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驱动社交商业加速发展的四大因素有哪些?

来源:未知   发布时间:2020-10-05 21:45   点击量:

  驱动社交商业加速发展的四大因素有哪些?

  如今,社交电商已经进入高速发展的时期,微博、微信、陌陌等热门社交应用都 在尝试接入电商功能。例如,京东商城推出的“拍拍”微店就是一个典型的“去中心化” 的社交电商产品,借助手机QQ强大的社交关系网推岀“好友拼购”,从而达到“社 交化消费”的目的,让“中心化”和“去中心化”实现共存。图所示为京东商城 在手机QQ上的购物入口。

  那么,到底是什么原因让这些电商巨头和中小型卖家争先恐后地涌入社交电商领 域呢?下面我们来分析下驱动社交商业加速发展的四大因素。

  (1) 社交APP的发展:这些APP让企业找到了连接消费者的捷径,不再依赖 于电视、报纸等传统渠道,而且成本更低、互动性更强、智能化更高,营销效果也更好, 可以产生更直接的引流效果。

  (1) 自媒体的兴起:消费者通过各种社交平台在互联网上产生了无数的自媒体 内容,这些都已经成为企业非常重要的媒体资源,而且这些资源具有较高的可信度和 互动性,同时可以为企业带来更高的转化率。

  (2) 消费观的改变:如今,各种电商平台让消费者在购物时的选择性更大,这 使得消费者的消费观产生了改变,从以前的“能买到”变成了现在的“能买好”。

  (4 )消费场景的扩展:随着移动互联网的发展,消费场景已经从线下转移到线上, 而且线上的消费场景也扩展出更多可能。例如,在无聊的时候看看朋友圈,突然看到 朋友晒的照片,他穿的某件衣服、戴的某个项链可能会吸引你的眼球,此时就会触发 你的购买欲,因此你会问他在哪里买的,而他也可以将购买链接发给你,你只需下单 付款即可,这就是社交电商带来的一种消费场景的改变。

         驱动社交商业加速发展的四大因素有哪些?

  社交商业下,网红经济已经崭露头角

  在社交电商时代,哪些行业将首先打开商业之门,借助风口获得巨大的价值呢? 目前看来,已经有些眉目了,那就是2016年兴起的网红。

  互联网的成熟大大地降低了电商创业的创业成本,让更多人的梦想得以低成本实 现。而到了以粉丝经济为基础的网红经济时代,创业者所花费的成本将变得更低,而 回报也会更大。

  移动互联网带来去中心化的商业模式,一大群网红跳过了 “中心”的门槛,直接 展现在人们面前。

  这里的“中心”主要是指传统造星培养模式,过去的明星通常要经过漫长的成长、 宣传等过程,才能通过有限的电视、报纸、杂志等媒体渠道被人们看到,而且基本上 都是单方面、固定的内容形式,他们与粉丝之间缺乏互动交流,无法知晓粉丝的需求。

  如今,网红式的人物IP将传统的成名和吸金机制进行了彻底的颠覆,并且使很多 行业的生态链发生变化。

  例如,1992年出生于湖南邵东的前DOTA职业玩家、LOL职业选手禹某,在退 役后身价已经超过2000万元。据悉,禹某在直播高峰时的同时在线观看人数高达 250万人次,而LOL这个游戏的最高同时在线玩家也有750万左右。如图3-5所示, 在禹某的微博主页中可以看到,他微博的粉丝已经达到了 460多万。

  这些知名的游戏主播之所以拥有如此高的身价,依靠的是大量粉丝的支持,这些 粉丝带来了具有很大想象空间的经济效益。例如,在第四届DOTA2国际邀请赛TI4 中,主办方通过众筹的方式设置了 1000多万美元的奖金,粉丝只需购买赛事手册(俗 称“小紫本”)即可参与众筹来支持DOTA2和喜欢的选手。

       驱动社交商业加速发展的四大因素有哪些?

  网红经济背后的支持者是粉丝经济与时代经济,网红们活跃在各个社交平台、直 播平台以及电商平台上,他们背后都坐拥上干万的粉丝,带来的粉丝经济也将是前所 未有的。

  从目前来看,网红的数量将持续增长,更多的优质网络红人将在互联网中脱颖而 出,对于那些依靠互联网内容进行创业的人来说,未来的竞争将会越来越激烈,而红 人经济的规模也将不断扩大O

  再回过头来看社交商业,其最主要的武器就是用户数量和互动,这一点同样是考 验网红的力量所在,他们拥有相同的本质,这也造就网红经济的兴起。

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