淘宝新版直通车关键词“标签”的含义是什么？

　　现在来观察一下“选词魔方”弹框后搜索的结果，我们发现在搜索结果中，“选词魔方”给出了大量了带有标签的关键词，例如：热、潜、同、飙、锦、优、扩、联……

　　这些打标的关键词究竟代表什么意思呢?现在来一一解释。

　　1.热：代表展现指数较高的关键词

　　“热”，即“热搜词”，代表展现指数较高的词，当前的时间或季节大部分的买家搜索较多的词。热标签词的展现指数毫无疑问会非常高，但是转化效果很可能不是特别理想或时好时坏。

　　那么根据描述，“热”标签的词更适合那些进攻型的卖家，他们已经不满足现有的客户和销量，他们急于拓展疆域拿到更多的流量，所以进攻型的卖家非常合适找“热”标签的关键词。

　　2.潜：竞争程度低

　　“潜”，即“潜力词”。顾名思义代表市场上有潜力的词，“潜”特指平均出价较低、竞争较小的关键词。

　　根据描述，“潜”标签关键词是很多卖家忽视的词，因为被忽视所以价低，因而竞争较小。“潜”标签的关键词更适合防守型的中小卖家。他们的店铺本身销量不高，没法和大卖家争抢“热”标签，抢能给店铺带来大流量的词，只能细心挖掘角落，去发现一些大卖家没有关注或者不屑关注的关键词。

　　3.同：代表同类店铺所购买、投产比高的词

　　“同”，即“同行词”，同行卖的比较好、投产比较高的词，其实就是把竞争对手的转化词拿过来给自己用。

　　使用“同”标签词可以非常方便地找到竞争对手的词，假设店铺宝贝有竞争优势，例如品牌优势、价格优势等，就可以重点进行挖掘和拓展。

　　4.飙：代表近期搜索量快速增长的词

　　“飙”，即“飙升词”，代表近期搜索量快速增长的词，言外之意就是“黑马词”。

　　“飙”标签词是进攻型卖家和防守型卖家都应该重点关注的词。它不但可以称之为“黑马词”，还可以称之为“神词”。很可能店铺因为误打误撞添加了这种搜索快速增长的词就卡住了自然搜索的“豆腐块”。这种情况在新版直通车改版之前更容易发生，因为那时直通车还没有今天“选词魔方”这样的工具，推广人员添加这种关键词有时纯属意外，纯靠运气。

　　2013年作者在一次线下课堂进行分享的时候就遇见过这类的卖家。这个卖家属于拿货型卖家，2012年初因为误打误撞添加了“无钢圈”这个关键词，在2012年8月该词突然爆发，该卖家因为一直在推广“无钢圈”这个关键词，所以不知其所以然就卡住了自然搜索“无钢圈”第一名第一的位置长达2年之久。

　　进攻型卖家更愿意去抓住时下的热点，而防守型且运气好的卖家也可以通过发现“飙”标签的词成功逆袭。

　　那么什么样的“飙升词”更适合中小卖家呢?中小卖家又该如何发现这种纯属意外的“黑马词”呢?答案是关注自己所卖宝贝相关的各种文献及报导。

　　一旦如“无钢圈”类型的科普词转化为买家搜索的属性词时，提前布局该词的卖家就能做梦似的捞一笔。假如该卖家抓住机遇而不是坐享其成，用凭运气赚来的资金用于提升自己团队的整体运营能力，那么这个卖家未来就有机会成长为“腰部”以上的大卖家。

　　5.手机标：代表有机会在淘宝手机端搜索展示的词

　　当某一关键词打了手机标，就意味着该词有机会在手机淘宝搜索结果中展示。也就是说，打了手机标的词才能在新版直通车无线端进行竞位，凡是没有手机标的词没有机会参与直通车无线端展位的竞位资格。

　　手机标的词是各个卖家必争的阵地，当下如果哪个卖家没有足够重视无线端，就意味着自己店铺未来会被平台的大趋势甩在后面。

　　凡是没有重视无线端的读者朋友们，大家一定要注意：现在卖的好的商家并不是因为某一工具玩得转，更多的是因为跟对了趋势，找准了自己的方向。现在无疑是无线端的天下，当官方大力去推进无线端的时候，请赶紧醒一醒重视无线端的推广吧!

　　6.优：代表点击转化或投产比较高的词(原转化包)

　　“优”，即“质优词”， 代表该词的点击转化或投产比较高。这种词的操作建议是：必争!

　　假设有3个推广人员，第一个推广人员告诉你他的推广技术能给你带来排位，第二个推广人员告诉你他的推广技术能给你带来流量，第三个推广人员说他的技术可以给你带来销量，你觉得那个人的推广技术更高?

　　毫无疑问，能带来销量的推广技术是最棒的，因为销量意味着有流量和排位，有流量意味着能在某个位置带来排位，而有排位是每个推广都可以做到的。假设我们把自己一半的标题去淘宝搜索，大部分的卖家会发现搜索的结果是我们的宝贝排位第一。

　　所以，能带来排位和流量却带不来销量的推广关键词并没有什么用。基于这个道理，“优”标签的关键词是所有打标关键词中最好的关键词，因为它是旗帜鲜明的高转化、高投入产出比的关键词。

　　“优”标签关键词是各个卖家必争的关键词。

　　7.锦：移动搜索排序中的推荐关键词

　　“锦”，即“锦囊词”，代表在手机淘宝搜索结果中的系统推荐标签墙的词。顾名思义，“锦”标签词是为买家提供搜索方向的词。“锦”标签词会出现在无线直通车展位第4名或第5名的位置。

　　“锦”标签词经常会被中小卖家忽略，殊不知“锦”标签词是中小卖家快速切入市场，抢占无线搜索自然排名最关键的一环。相关无线端自然搜索排名卡位的知识，我们会在本书的最后一章“无线自然搜索卡位技巧”中进行详解，相关新版直通车无线标王的内容会在第七章“新版直通车无线端如何竞争标王”中体现。

　　8.扩：搜索下拉菜单的拓展词

　　“扩”，即“扩展词”，代表搜索词的细化拓展词，同步“搜索框下拉推荐”，包含PC端和无线端的拓展推荐词。

　　“扩”标签词是各个商家必抢的词，因为在无线端搜索关键词的时候，买家懒得打字或嫌输入法太麻烦会直接点击并搜索无线端弹窗推荐的热词，所以“扩”标签词常作为无线端布局的标题词。

　　选“扩”标签词可以有效增加无线端搜索的权重，让买家更快地从无线端找到自己想要的宝贝，本书的第十一章“无线自然搜索卡位技巧”中“无线搜索的使命和方向”这一小节会做详细的论述。

　　9.想：联想词，你是不是想找

　　“想”，即“联想词”，代表淘宝网主搜结果页“你是不是想找”的词。“你是不是想找”关键词的位置我们已经在本章的前半部分做出了详细位置的截图。

　　为什么要找“你是不是想找”的“想”标签词?答案非常简单，“你是不是想找”关键词同样是为买家做导购的词，很有可能买家在毫无概念的情况下尝试搜索某一关键词，在多次搜索之后发现原来“你是不是想找”里面的关键词才是自己找到想要宝贝的正确方向。

　　所以“你是不是想找”一直都是直通车手必抢词的一个来源，但是在无线端，“锦”标签词能更精准地提供买家搜索的方向，相对于“你是不是想找”，“锦”标签关键词是更需要重点研究的词。

　　10.置左标：代表搜索词有机会在PC端主搜的左侧显示

　　“置左标”，顾名思义代表有机会展现在PC端主搜结果页左侧页标王位置。也就是说打了“左”标的关键词才能有机会去抢PC端标王或者第2页的页标王、第3页的页标王……的展位。换句话说，并不是所有的关键词都可以抢PC端的标王，“左”标的关键词才具备标王的资质。

　　关键词在卖家类目的相关性分值大于等于4的时候，“左”标才有机会出现。本书的第二章“新版直通车如何操作和竞位”已经对PC端标王竞标技巧进行过详细的论述，大家可以往回翻看。

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