淘宝网店铺商品怎样优化？淘宝优化商品的技巧有哪些？

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淘宝网店铺商品怎样优化？淘宝优化商品的技巧有哪些？

来源：未知发布时间：2020-09-09 17:11 点击量：

淘宝网店铺商品怎样优化？淘宝优化商品的技巧有哪些？

上直通车商品优化技巧（其他广告的商品深度优化相同）

商品的优化首先应该从消费者的购物习惯的了解开始。一个消费者在淘宝打开购物页面的时候，除了会看商品的图片、销量、好评以外，还会关注商品的详情描述。好的商品描述是转化率的制胜因素，可以最大程度地激起买家的购买欲望。宝贝描述的深度优化包括来自宝贝效果、买家好评、关联销售、服务、活动这五大方面的内容，由淘宝宝贝页面的提示，如图所示，宝贝详情、评价详情、掌柜推荐、售后服务引申而来。淘宝网已经给我们明确的提示，消费者在购物的时候，最关注的就是这几方面的内容，所以在宝贝详情页面，我们应该针对这几方面进行深度的优化。

淘宝网店铺商品怎样优化？淘宝优化商品的技巧有哪些？
图宝贝页面给我们的提示

1）宝贝效果

买家进入我们店铺希望看到的不是一些夸大其辞的广告，而应该是商品的实质效果，包括效果图、商品功效等内容。这应该是消费者进店首先关注的内容，他们会考虑，这个商品是不是我真正想买的商品，它适合我吗？能把这个信息传达给买家的只有商品的效果图，所以这方面的优化是重点工作。

商品效果怎么传达？卖什么就强调什么功效。比如店铺是卖衣服的，那么我们应该强调的是衣服穿着的效果和衣服的质量；又如店铺是卖数码的，那么我们应该强调的是数码的功能及质量；又如店铺是卖化妆品的，那么我们应该强调的是化妆品的独有的功效。

什么样的效果传达才最具视觉冲击力呢？如果描述中的效果是文字描述，这样消费者在浏览的时候会有一种疲倦感，所以商品的效果最好是用图片的方式来传达，这样可以取得最好的效果，保证消费者在店铺的停留时间，为消费者再浏览其他内容奠定基础。

服饰类宝贝效果案例分析。商品效果图，店铺中衣服的商品效果以模特的实拍为主，衣服和裤子搭配得协调，旁边有文字介绍，但文字是写在图片上的，把服装的卖点、质量用文字和模特实拍相结合传达给消费者。文字采用背景色，突出文字的重要性，提醒买家要注意结合文字浏览。每个文字都有一个主题，让宝贝的效果更具有亲和力，使买家看到有一种亲切感，浏览起来不至于疲惫。要是描述里面全部是图片，那么看着是很不没头绪，不知道图片要表达的是什么，如果描述中全是文字，那买家看着很空洞，没有实际的内容，所以把图片和文字结合是最理想的宝贝效果表现方式。

化妆品类宝贝效果案例分析。如图所示，该商品属功效型商品，所以商品的效果图突出的是一种功效，毛周角化症是粗糙的“小疙瘩”，该商品诠释的是一种能使这些皮肤改善以后变得水嫩光滑的理念，所以加了一个模特照片，该模特给人一看就可以看出，他具备这“光滑水嫩”肌肤的特征。加上文字说明，搭配起来能让消费者了解到该商品的功效。这样消费者在看图片的时候就没有那种疲倦的感觉，店主把商品的这一特征通过一幅图给消费者解释，消费者在看图时就能体会到这个意思，那么这个描述就是一个成功的效果表现。

图化妆品类商品效果图

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2）买家的好评

买家的好评也应该出现在描述中，使商品的使用分享来得更加直观，让消费者不费劲地寻找购买的理由。买家好评是买家的评语，评语分4个方面，第一方面是买家的使用效果，第二个方面是卖家的服务态度，第三个方面是发货速度，第四个方面是关联销售。一旦商品有很多评语的时候，我们就可以在评语中提取各方面的评语进行归类，然后做成一个一个的图片展示在商品的描述中。要是店铺中没有那么多好评怎么办呢？就去销售同类商品的店铺中找出来，再进行图片的修饰。如果实在找不到，我们可以根据商品的功效自己编写一些评语，在这方面淘宝网是没有限制的。总之要达到买家信任的效果。如图所示，把这些好评归类插入到描述中的好处是买家不必费劲去找一个支持他们购买的好评。

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