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从现在看未来:免费模式畅想

来源:未知   发布时间:2020-09-17 21:43   点击量:

  从现在看未来:免费模式畅想
 
  尽管现有的免费模式花样繁多,从免费到实现利润的路径也大相径庭,究其根本,可以总结为两大类型:平台打造与产品加载、品牌扩展与交叉互动。
 
  平台打造与产品加载,如社交网站人人网拥有近1.2亿的用户,每天的活跃用户高达3 000万人,在此基础上,人人农场里可以“种植”乐事薯片,礼物商城里有了迪士尼商品专区。据统计,2011年仅第二季度,人人网的广告收入就达到1 690万美元。除此之外,腾讯、百度、阿里巴巴等网络企业也是如此,成功地通过产品加载实现了与消费者的价值链接。

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  品牌扩展与交叉带动,宝洁公司送的试用品、肯德基和麦当劳附赠的玩偶和免费优惠券、海底捞免费提供的美甲和擦皮鞋等产品或服务让消费者感受免费的魔力,这些产品和服务往往具备重复性和关联性强等特征, 以小球带动大球转的方式帮助企业找到赢利的空间。
 
  那么在未来,我们的零售业模式,是否能与体验相结合,打造边体验边零售的模式,让产品在体验中创造价值,实现最直接的转化呢?随便设想了几个不成熟方案,抛砖引玉,仅供参考。
 
  (1)某知名酒店入住免费,酒店房间的商品使用是需要付费的,有些陈列的商品是可以买的,直接扫描二维码即可。比如消费者入住酒店看到一个烟灰缸或者衣架很漂亮,通过扫描二维码,使用支付宝或者微信付款,填写地址就可以直接快递到家。

从现在看未来:免费模式畅想
 
  (2)比如这几年是母婴市场井喷的时段,孕妇装消费市场广阔,商家可以通过线上母婴平台免费赠送孕妇装圈人,找到一个圈人的突破口,然后把这些准妈妈召集起来,卖产后减肥产品、童装,甚至儿童培训教程等一系列孕妇需要的东西给他们,形成一个母婴一站式购物的生态圈子。
 
  管理学大师彼得·德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”何谓商业模式?归根结底,依旧是人的竞争,人与人之间关系的竞争。随着互联网时代的到来,我们周边的生活发生着日新月异的变化。微信、微博、APP等社交客户端的繁荣,不知不觉已把我们带到社交关系时代。
 
  在这个时代,一味地卖货,一味地打折,在零售业市场竞争如此激烈的今天是早已被淘汰的方式。而很多企业、品牌正在追逐的产品、服务、渠道,已然成为一个合格企业、品牌的基本配置,只有具备了这些才能往长远的方向发展。而企业和品牌如何树立自身的形象,打造自己的关系圈,便是零售企业生存下去的关键。
 
  说到底,未来零售模式不是免费就能为王,免费只是一种营销方式。有人就能为王,人越忠诚、越信赖、越能在你这形成社交圈,你就越容易成功。赶紧圈人吧!

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