淘宝店铺如何做会员营销？淘宝会员营销的四个维度

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淘宝店铺如何做会员营销？淘宝会员营销的四个维度

来源：未知发布时间：2020-09-12 20:21 点击量：

淘宝店铺如何做会员营销？淘宝会员营销的四个维度

淘宝会员营销分为四个维度：会员等级分析、会员交易时间分析、会员交易额分析、会员交易量分析。如果卖家能够把握好这四个维度，会员营销便能够实现卖家的营销目标。在竞争激烈的淘宝市场，只有掌握主动权才能够成为赢家，下面我们来详细介绍淘宝会员营销的四个维度。

1.会员等级分析

会员等级可以按照不同的维度去分类，这种等级分析只是为了提高会员的黏性和忠诚度，并以此提高店铺的转化率和竞争力。卖家可以分析店铺中会员的消费能力，如果普通消费水平的会员比较多，那么卖家就可以将普通会员的折扣力度加大，以此维护普通会员忠诚度，并使其转化为高级会员。

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2.会员交易时间分析

每个会员购买商品的时间是不一样的，卖家可以通过不同时间段的交易额分析会员消费时间点，以此了解他们的需求，进而在最有效的时间进行推广，促进会员购买。另外因为在时间节点上有淡季和旺季之分，卖家可以多关注旺季畅销的商品，并且在淡季多使用促销活动刺激会员消费，提升淡季交易量。

3.会员交易额分析

每位会员的交易额肯定各不相同，卖家需要把交易额相近的会员选取出来，分成一组，当所有会员的消费水平在一条水平线上时，卖家可以据此专门推送商品，这样就能保证所有会员都有可能购买这个商品，不会再在价格上犹豫，从而提高商品销量。

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4.会员交易量分析

通过分析会员交易额的不同，卖家可以设置不同的折扣信息及促销手段，通过会员交易量的分析可以更精准地了解会员的消费习惯。如果能够了解这些，卖家就能够更有效地进行营销。

卖家进行会员营销需要多了解会员的各种信息，知己知彼才能百战不殆，了解会员越详细，越能制定出让会员接受概率更大的营销政策，这样提升会员交易额便不成问题。

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